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植保無人機下半場:當極飛賣起“全家桶”

作者:吳健偉 2019-10-29 10:21

消費級無人機的熱潮隨著大疆一統江湖而消退,早已轉型的極飛試圖用產品講一個關于智慧農業的新故事。

7700A227551581C5253E13A3084EC2BB_meitu_1.jpg正在作業的極飛無人機 圖片來源:極飛官網

“我們不只是想做一款打藥機器。”極飛創始人彭斌在極飛科技年度大會上再次明確了自己的定位。

2007年,彭斌在廣州創立了極飛。憑借出色的飛控設計,極飛很快在航模愛好者中打開市場。消費級無人機的熱潮隨著大疆一統江湖而消退,早已轉型的極飛試圖用產品講一個關于智慧農業的新故事。

極飛農業“全家桶”

“把最先進的科技應用到最落后的農村。”

在2019年極飛科技年度大會上,彭斌用一場“全家桶”發布會表態,這不是一句空話。今年是極飛創立的第12年,也是極飛全面轉向農業領域的第4年。這次,新款的極飛無人機一改過往P系列命名方式,XP系列正式登上舞臺。

據彭斌介紹,這次發布的極飛XP 2020無人機最大載重可以達到20千克。為了應對更大的載重,該無人機采用了40寸的螺旋槳,配合高性能動力電機,使螺旋槳動力提升15%。

IMG_2575.jpg極飛XP 2020款農業無人機 圖片來源:極飛微博

此外,基于高度模塊化的產品設計,XP 2020無人機可以更換20升、16升以及12升三款藥箱;配合專用的噴頭,支持種子、化肥等各種顆粒劑的撒播。

“它不再是植保無人機,而是一款農業用的農業無人機。”彭斌認為,與當初為了解決新疆棉花噴灑而生的極飛初代植保無人機相比,如今的XP 2020已經成為一個全能型選手。

除了無人機外,彭斌還帶來了電池組件、發電機以及第二代單手控制器等多款新品。

在農業植保無人機領域,電池成本是一個不可忽視的因素。據彭斌介紹,目前通過極飛無人機作業,電池成本平均每一畝地是1元錢。因此,電池的充電和使用效率成了極飛研發工作的重中之重。

“我們覺得用戶的需要就是我們的使命,所以我們做了一個發電機。”

為了應對無人機大規模作業,植保隊伍往往需要攜帶發電機與大量電池更換。而傳統的發電機除了售價高之外,充電能量損耗率往往超過35%。

據彭斌介紹,極飛GC4000燃油超充站能量損耗率基本控制在5%左右,換算下來平均每畝作業的發電成本不超過3毛。配合充電功率高達2500瓦的“超充”智能電池,理論上15分鐘可以充滿一組電池。

“水冷可能嗎?可能!”

高功率的充電必然帶來高發熱量。為此,極飛為這款新電池提供了IP67防護性能,可以直接通過浸泡在專用的水箱中,邊充電邊散熱。“我們去年引入了風冷,我們的同行還在自然散熱中,不知道蓋被子也不知道開空調。”在彭斌看來,通過提升產品性能來降低后期使用成本是極飛的一大優勢。

“拿著這一個設備去秒殺所有同行。”

小塊地作業在植保無人機作業中一直是個繞不開的難題。為此,極飛在此前曾推出第一代單手遙控器。而就在第一代產品出貨不足三個月后,極飛帶來了第二代ACS2單手遙控器。在配備了測繪器模塊后,這款產品支持RTK手持測繪,省去了過往攜帶測繪桿的操作。

IMG_2576.jpg第二代單手操控桿 圖片來源:極飛微博

“我們每年研發投入幾個億,農業無人機最終能存活下來的肯定是產品質量過硬的企業。”在接受時代財經等媒體采訪時,彭斌認為,農業無人機是一個高密度的行業,需要大量的研發投入。

或許,對于這位極客出身的創始人而言,將一場“農業用品”發布會打造成科技新品發布會,正是對智慧農業最基本的尊重。

植保無人機進入下半場

相關統計顯示,中國目前已經成為全球植保機保有量最多、應用面積最大的國家,但國內植保機的作業滲透率還不足5%,與美國、日本等發達國家的50%相差甚遠。

植保無人機的市場依然非常龐大,但這片藍海的競爭日趨激烈。從彭斌言語間可窺一二。

“我們的(友商)還在用著雙手搖控器,盯著屏幕和搖桿一周的學習,還會把飛機駕駛撞到樹上,你用(極飛)單手搖控器5分鐘就能上手,隨時起飛作業。”彭斌在介紹極飛第二代單手操控桿時,如此說道。

在更新周期較慢的農業領域,植保無人機依然是極飛向外界展現自身實力的最佳名片。而進一步了解極飛目前的產品布局可以發現,這家年輕的農業科技公司有著更大的野心。

“當前農業領域里有兩股重要力量,一股是‘提高農民收成’的種子、農藥、化肥企業;另外一股是‘增加農民收入’的農產品采購與銷售企業。”在彭斌看來,極飛是一家通過硬件產品與數據業務幫農民連接這兩股力量的企業。

據彭斌介紹,從技術角度看這種連接能力需要構建4層架構:底層的是硬件執行平臺,包括當前的P系列植保無人機、極俠農田測繪無人機、農田機器人等;第2層是信息感知,包括航拍相機、光譜相機、農田攝像頭等各類傳感器;第3層是農業物聯網,包括各式硬件的數據互聯與存儲;頂層是農業人工智能,包括對各式業務數據的智能化分析。

WX20191028-155734@2x.png極飛的農業產品布局 圖片來源:極飛官網

相比起幾年前的無人機創業熱潮,農業植保無人機的頭部玩家,如今已經從無人機的產品比拼回歸到農業服務本身。截至2019年9月20日,極飛總運營無人機已經超過42000架;認證操作員超過56000人;服務農戶數超過637萬戶;總作業面積超過3.1億畝次;服務范圍涵蓋國家數量38個。

“相比創造一個設備、一架飛機,極飛更想做的是創造一種新的價值觀,一種認為做農業也可以很酷的價值觀。”

極飛聯合創始人龔槚欽在今年7月接受時代財經專訪時表示,極飛不只是一家植保無人機公司,而是一家農業科技公司。而在今天這場發布會上,極飛創始人彭斌用一套極飛“全家桶”進一步印證了這個說法。

文章來源:時代財經 編輯:張常旺
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