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“酒店+電影”能讓這家公司做成酒店業的今日頭條?

作者:鄭方圓 2019-11-21 11:36

把酒店房間的電視升級為投影,對于電影酒店來說只是一個開端。

Picture1_meitu_1.jpg中國大住宿業場景運營高峰論壇暨中國酒店影院聯盟啟動儀式現場。圖片來源:活動主辦方

更加年輕而富有進取心的“頭條系”正在成為越來越多公司對標的榜樣。

盡管宏觀經濟持續疲軟,廣告主們紛紛勒緊了腰包,但咨詢公司R3的一份報告顯示,字節跳動超越了老牌互聯網公司百度,成為了中國第二大廣告公司,其廣告收入占今年上半年數字媒體支出的23%,相當于人民幣500億元(合70億美元)。

一家來自廣州的酒店場景數據服務公司,喊出了要做酒店業的“今日頭條”。11月20日,在中國大住宿業場景運營高峰論壇暨中國酒店影院聯盟啟動儀式上,廣州攜旅信息科技有限公司(以下簡稱“攜旅”)宣布獲深圳市創新投資集團領投的A+輪1億元人民幣融資。這是其今年內拿到的第二筆融資,此前4月,它還獲得了另外一筆6000萬元的A輪融資。

攜旅創始人兼首席戰略官唐健銘稱,本輪融資將用于研發、資源拓展和模式復制,包括基于用戶數據洞察做到“千人千屏”的精準推送,擴大和酒店集團、電視廠商等縱深資源拓展,跑通商業模式。

做酒店業的今日頭條,究竟是一句賺眼球的口號,還是背后有已經被驗證的商業邏輯呢?

時代財經了解到,攜旅的定位是大旅游住宿場景數據分析運營商,簡單來說,就是以酒店客房電視為載體,進行信息內容的分發,相當于把手機小屏變成了客房里的大屏。

這樣的場景并不陌生,飛機客艙服務中也提供同樣的服務,只不過在更為嚴格和密閉的空間場所里,人們的注意力多少“被迫”轉向了座椅靠背后方的那塊屏幕。類似的場景還有電梯里的營銷,不過電梯廣告巨頭分眾傳媒的日子近來也有些糟心,廣告市場的疲軟和設備折舊、人工運營維護成本讓它在今年前三季度凈利潤下降了近80%。

而在酒店客房里,究竟有多少人愿意或者主動想起來要打開電視看一看?唐健銘看起來很樂觀,他給出的數據是13.7%的人會在三分鐘之內關掉電視機;20.5%的人會讓電視開著,但完全不管;65.8%的人會進行強交互。

唐健銘希望加入“電影”的元素,讓更多人與這塊“大屏”發生互動。根據他的介紹,過去一年攜旅改造了7000間客房的觀影方案,平均房價提高50-100元。而在發布會現場,攜旅還宣布將影院中同步上映的電影放進酒店房間,以后酒店可以設置電影房、院線房(有院線同步電影)、影院房(有影院的觀影設備和體驗),制定不同的房價,同步于院線的電影另外收費,以此增加酒店空間的溢價能力。

但無論是酒店還是消費者,都需要更強烈的驅動。溫德姆酒店集團董事總經理兼大中國區綜合事業部副總裁陳顯偉認為,酒店首先考慮的是回報周期的問題,這里面既有酒店在硬件和系統改造上投入的成本,還要考慮到客房的溢價顧客是否愿意買單。“每個人手機里都裝著優酷、愛奇藝、芒果TV等應用,喜歡看電影的人,他完全可能都看過,如何提供不一樣的內容是關鍵。另外,未來影院和酒店結合,仍然需要一定的技術手段或者消費習慣的培養去讓客人愿意打開電視機。”陳顯偉表示。

而從消費端來看,盡管電影票房仍然在不斷突破新高,但整個影視市場的增速已經在放緩。數據顯示,2018年中國電影市場的總票房突破了600億元,但是同比僅增長了9.06%,上一年這個數值則是22.8%;觀影人次的增幅也有些后勁不足,2018年17.2億人次走進了電影院,前一年為16.2億人次,僅僅增加了5.93%。根據中航證券的研報,銀幕持續在增長,但看電影的觀眾數量卻沒有同比例地增長,上座率連連下滑是影院面臨的殘酷事實,今年上半年的上座率為10.6%,同比下降了2.8個百分點。

電影希望走出電影院找到更多的落地場景,國家電影局去年2018年12月13日印發了《關于加快電影院建設促進電影市場繁榮發展的意見》為院線市場的開放提供了政策支撐,包括酒店在內的場所可以在取得相關資質之后進行電影的點播,但中央宣傳部電影技術質量檢測所副主任劉知一在11月20日舉辦的大住宿業場景運營高峰論壇圓桌對話環節中強調,電影酒店不是視頻酒店,不是隨便一個電視盒子,投影就可以了,“點播影院的背景是滿足個性化的觀影需求,但前提是設備要有技術規范的底線,片源要有政策底線,然后才是做好人群需求的細分,讓更多人因為電影走進酒店。”

雖然各大院線的市場教育已經讓觀影人群有了足夠的體量,但到電影院吃爆米花看電影是一回事,在酒店房間看電影又是另一回事,畢竟酒店的核心功能還是睡,想要改變大眾的生活方式難度不小。

對于想要做酒店業“今日頭條”的攜旅來說,歸根到底這是一門注意力的生意,而它基于酒店場景下對用戶畫像的了解,能夠做到精準內容推送的前提,取決于用戶是否愿意打破已有的住酒店和觀影方式。把酒店房間的電視升級為投影,這只是一個開端。

文章來源:時代財經 編輯:李想
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